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年底了,如何和领导谈加薪?

发布者: admin | 发布时间: 2018-11-22 13:15| 查看数: 162| 评论数: 0|帖子模式

转眼间,2018 年就要过完了。忙碌了一年的互联网人,那颗躁动不安的心又被悬了起来:升职加薪有没有我的份?

据广西人才网观察,大部分互联网人会选择等待公司的加薪通知。对于习惯与代码打交道的程序员,主动开口向上级争取涨薪就没那么简单了。

俗话说,会哭的孩子有奶吃,与其被动地等待一个不可知的结果,不如主动出击,适当展现自己、主动争取加薪权益。
今天,我们就来聊聊「年底谈加薪」这道看似难解的题。

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加薪为什么这么难?

在准备谈判前,你需要先明白加薪的本质:你的涨薪金额,是由你个人和部门的当年绩效,以及公司业绩共同决定的。后者决定了公司会在当年利润中抽取多少作为全员的涨薪总预算,前者则影响到你到底能从中分得几杯羹。
虽然谈的都是钱,但为什么我们总感觉加薪比跳槽面试时的谈薪还要难呢?跳槽面试,HR 是将你的简历和面试表现,放到市场坐标系下判断:要开多少薪水才能把你从其他公司那里争取过来。此时的谈薪,是与市场水平看齐、相对透明的结果,更看重薪资的外部竞争力。
但加薪就不一样了。当年绩效和公司涨薪总预算池这两大因素,比外部市场的透明程度低得多,而且不可预期。
虽然你很清楚,自己一年到头为公司力挽了几次狂澜,熬夜紧急修复了几次 bug,但这并不意味着,你的绩效评分就能高出隔壁拿保温杯泡枸杞、每天写完代码准时下班的老王。这是因为,直属领导对你的打分占了绩效评分的大头。除了实打实的产出和代码效率,你和 leader 的私交关系也会对这个结果多少有些影响。
而公司当年的涨薪总预算池是固定的,这意味着如果公司给你多涨薪,必然有其它员工涨少了。不患寡而患不均,为了维持内部薪资的公平性,同时又要对核心部门和人才有足够的激励,HR 和管理层会在各部门人员的薪资涨幅之间艰难地寻找平衡。但绝对的公平是不可能的,总有人会对涨薪结果不满意。
既然加薪这么难,为什么还要谈?
因为主动要求加薪,不仅是为你个人谋福利,对于你的公司和上级,在大多数情况下也并非坏事。
对于在职员工个人,不论是因为结婚、生娃导致生活成本陡然增长,需要缓解压力,还是与同龄人或猎头接触后,意识到自己与市场的脱节,都不可避免地会产生对现有薪资的不满。用薪资激励来缓解以上的职场问题,避免职业倦怠,应该是你主动提出合理涨薪的动机。
对于直属领导和 HR,的确有人面对员工“讨薪”会感到左右为难,但员工主动要求涨薪,起码释放了诸多积极信号:他对公司的忠诚,有承担更多责任的意愿,对工作能力有自信,并且看好公司前景。反而是那些业绩平平、闭口不提加薪的兔子型员工更需要公司提高警惕:他们表面上很听话,但实际上自我要求低,意识到自己并没有谈薪资的筹码,只等着在公司划水混日子。
所以,员工提加薪对公司而言绝不是洪水猛兽。当你对待遇的不满已经影响到了你的工作积极性,并且你对自己的价值和工作能力有信心,主动开启这场「艰难的对话」就势在必行。
如何准备这场高难度谈话?
优秀的互联网人,从来不打无准备之仗。谈加薪的时机、方法技巧和宜忌,都要先了然于胸,否则即便是职场老将也可能阴沟里翻船。
1、什么时机谈?
经过行业早期的大浪淘沙,当下的互联网已经越来越像传统行业,无论是薪酬体系还是企业文化建设,都在对标世界 500 强的成熟管理经验。 多数大中型互联网企业有明确的加薪机制和固定周期,每年有 1-2 次公司全员调薪机会,具体时间因公司而异。比如 BAT 基本都在 4 月份有一次 10%-30% 涨幅的普调,覆盖大多数员工,10 月份另有一次非全员的调薪机会,主要针对职级晋升或贡献优异的人。
如果你有加薪的想法,在接近公司调薪周期的前一个月或半个月,是一个比较合适的谈判时间窗口。在工作的头 3 年由于职级晋升频率较高,的确在被动等待普调之后,可获得每年上涨 20% 甚至 30% 的薪资。
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此外,还有一些关键的谈薪节点供你参考。
1)公司某项目成功发布上线或突破关键业绩指标,而你在其中发挥了重要作用,你可以在庆功会或项目复盘结束之后,找机会简单和领导提一下;
2)因业务发展需要,上级主动与你协商或通知你内部转岗。即便不涉及职级晋升,如果新岗位的工作需要你付出更多心力,或者是异地转岗,在转岗前谈谈你对新工作的薪资期望,也是一个难得的好时机。
不过需要注意的是,如果公司业绩前景不明朗或正遭遇资金困难,就不要在这时“哪壶不开提哪壶”,不仅 leader 很难为你顶着压力争取加薪,还可能适得其反,让领导和高层对你有负面印象。
2、找谁谈?
你可能会说:这还用问,当然找直属领导啊。直属领导的确是你第一个谈判对象,但他未必拥有决定权。当他将你的涨薪提议向上汇报时,往往会收到 HR 和财务总监珠连炮式的提问:这名员工为什么需要涨更多,他有多大的额外贡献?不给他涨,他会走么?走了公司损失大么?最终,直属领导知难而退。

所以,当你的直属 leader 一开始就提醒你,这件事他无法决定时,多半情况下他是真的没有这个权限,你需要酌情再尝试和 HR 沟通。
3、怎么谈?
1)即便你没有跳槽的打算,也强烈建议你提前观望好外部工作机会,了解自己的真实市场行情。
据广西人才网大数据统计,很多人在校招时就加入了大厂,一待就是六七年。他们虽然拥有行业顶尖的项目积累和扎实的技术能力,但常年置身于体系庞大的组织,对市场行情知之甚少,不仅在跳槽谈薪时会吃亏,在公司内部谈涨薪也容易被不明就里地“砍价”。
因此,我们建议你在谈涨薪之前,真刀真枪地面试3-4家公司,拿1-2个 offer,有助于你对自己的市场价值有更客观而全面的认知,你谈加薪也就不必漫天要价或过于保守。同时这也是一道双保险,一旦涨薪谈崩,不至于陷入被动,至少下家已经向你抛出了橄榄枝。
当然,有可能你逛了一圈,发现自己根本拿不到更好的 offer,那么至少你可以压低不切实际的幻想,清醒一点,好好工作。
2)提前知会对方你要谈涨薪,并确保当面沟通。
别因为习惯了对着电脑敲代码,就羞于和领导当面谈钱。可以先用邮件等书面形式和领导约时间,提前知会他你想谈谈薪资,其余的最好留到当面沟通。人与人的当面交流更自然、郑重,也便于你更真诚地提出自己的加薪理由,从leader的即时反馈中获取他的真实想法。
3)准备有说服力的理由,并提前设计谈话路线。
成年人的世界没有容易二字,如果非要说涨薪的理由,千言万语就是穷。
但哭穷是没用的,你要拿出强有力的证据,让公司意识到必须用涨薪来弥补过去对你价值的忽略,承认你未来的潜力。
标准的正确做法是用客观事实说话。收集并整理近一年来的项目参与量、工作量、关键指标的提升数据,来证明你与一年前的自己相比、与团队成员横向相比,贡献突出、有明显的阶段性进步。
此外,提前设计好谈话路线也很重要,避免你词不达意,最后思路还被领导带跑偏了。比如如何开场寒暄,如何聊公司的业务发展,再如何阐述自己的能力提升、贡献和生活压力等等,最后提出具体的加薪期望。
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小灰在一家互联网出行公司任销售,堪称“涨薪高手”。她入职时起薪并不算高,月薪 8k 左右,但在四年间,她几乎每半年就和领导谈一次涨薪,结果也非常顺利:经过五六次的“小步快跑”,如今她的月薪涨到了 25k。
小灰的涨薪技巧可以用一句话概括:非常主动地争取公司内更重的职责和回报。她谈薪的典型话术是:我对手头的工作已经很熟悉了,没有新东西学,我渴望接受更多挑战,为公司做更多贡献;是否可以让我尝试 XX 方面的工作,也给到我相应的薪资激励?我会用更好的绩效回报公司。
这种“主动型策略”很适合小灰这类工作能力强的“多面手”,而且这套话术之所以能“屡试不爽”,关键还在于她的确能在每次涨薪后,用更好的销售业绩说话,让领导感受到自己的决定物有所值。
4、谈了加薪,然后呢?
你忐忑地提了涨薪申请,最后等待你的无非有两种结局:成功加薪,或铩羽而归。
如果加薪成功了,恭喜你,注意保持低调,别一高兴就到处传授成功经验,煽动一群身边同事也去提加薪或跳槽。好好干,让你的领导确信自己没有做错决定,是眼下最重要的事。
如果很遗憾加薪失败,希望你也能平常心看待,不要过于愤世嫉俗。情绪解决不了任何问题,因为加薪被拒是很常见的,尤其对于在公司工作了5-6 年的人,内部加薪涨幅很难突破跳槽涨薪。你也无需不停追问领导,说得太多会适得其反。
如果这是你第一次提加薪失败,去和留都是可选的路径。你可以先考虑一下:除了薪资,我从这份工作上还能获得什么?那些当初吸引我加入公司的理由,现在是否还成立?如果答案是正面的,你可以留下,但要仔细梳理自己在历次项目中表现的不足和经验。
然而,如果这已经不是你第一次涨薪受阻,问题根源也就很明显了:你的自我价值评估和公司对你的评估不一致,且难以协调。无论你的领导如何给你画饼,事实就是这么残酷:你没有那么重要。既然如此,还是跳出这个不怎么舒适的“舒适区”,寻找新的职业机遇吧。

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